10第10章(1/2)

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    就像夏星宇之前想的那样，就算是三体人的信号，也得等到提案结束后再处理。

    “这是市场上的同类竞品。这是他们的价格中位数，下面是主要三个竞争产品。”夏星驿按了遥控器，屏幕上出现了三个竞品的信息。

    “你只搜集了这三个竞品的信息吗？”李随真再次出声打断。

    夏星驿再次按动遥控器，跳到一个页面：“这是市场上所有西梅汁的信息，包括他们的生产商和价格，其中也包括一些网红品牌。

    并且，这些网红品牌的存在，恰好证明西梅汁市场巨大，并没有形成可乐，冰红茶市场那样的垄断局面，具有盈利空间。”

    李随真面无表情地说：“继续。”

    夏星驿成功躲避了第一轮攻击，但深知不能掉以轻心，说不定正面战场才刚刚开始，“下面是我们丰琪集团的西梅汁品牌定位……”

    “且慢。”李随真再次不客气地打断，“想过没有，西梅是偏酸的水果，很多人会觉得口感太酸涩。这个产品先天具有弱点。如果添加大量的糖分的话，就和时下流行的健康饮品概念相悖。”

    此言一出，包括夏星驿在内的所策划组成员都震惊了。

    开玩笑吗？你居然现在这个时候才谈论西梅汁的口味问题，这眼瞅着已经把这项目打扮好送进洞房了，你说不合适？早干嘛去了。

    下面坐着的武宁已开始冒冷汗了，微微咬唇，想象着如果此时是他站在上面该是何等的难堪。

    他甚至不敢去看夏星驿的窘样子，那要是自己，该怎么办？

    但此时，就听夏星驿用不曾有任何改变的平静语气说：“您提出了一个很好的问题，正好涉及了我们产品营销的核心定位。

    在人们的观念里，甜味不健康，引人肥胖，已经是共识了。与此相对的，酸味在人们的观念里往往和‘清减’的感觉挂钩，人们不仅不会把酸味和肥胖联系起来，甚至在概念里酸味是瘦的，轻盈的。

    这恰好是西梅酸味的优势，也正好迎合了健康和减肥的概念。”

    武宁惊讶地抬头，发现夏星驿表情仍旧波澜不惊，仿佛丝毫没感受到总监的刁难，只是在认真发表着自己的提案。

    夏星驿面向PPT，按动遥控器，“所以，我们的产品概念将要围绕‘油腻’和‘去腻’展开。比如我的广告语：‘来点酸的，清新生活中的油腻’

    现代都市人，的确在饮食上腻味太多了，过油，过糖。并且中国人在养生观念上，有一个概念叫作刮油，酸味的西梅汁恰好切合这个概念。

    而去的油，可以是嘴里的腻味，也可以肠壁的‘油’??这也是西梅汁的真正卖点，疏通肠道。

    再者，近年来，流行了一个词汇叫作中年油腻，就形容一下人到中年，圆滑世故，是年轻人反感的特点。

    而我们的广告语清新油腻，也是可以在这个概念上做文章，例如用我们的网络销售部，在网上发帖子：《我给我的油腻男友买了一箱西梅汁，我能得到一个-->>

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