第16章 我知道你们的底牌(2/2)

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舅甥俩已经坐在了虹桥宾馆的一间小会议室里。寒暄过后，双方落座，黄小川将报价函递交给了嘉道公司的艾瑞克。

    来之前就安排好了，这次商谈还是以黄小川为主，主要是曾家华听不懂英语而且他的吴语普通话也让两个新加坡人理解不了。

    当艾瑞克看到最终报价时，呈现出一脸不可置信的样子，看了看报价单又看了看坐在对面的曾家华与黄小川后，又将报价函递给了身边的马克。

    马克看了之后的表情跟艾瑞克一样，他露出一副不屑的表情随手将报价函扔回了桌上。

    这时艾瑞克才开口：“黄先生，你这份报价函上的数字没填错吧？”

    黄小川沉稳的回应道：“我可以很确定，230万美元就是我们最终的报价。”

    黄小川的回答让艾瑞克情绪差点失控，好在他很好的控制住了自己，他强压着不满说道：“黄先生，我可以坦诚的告诉你，我们一共向六家企业索要了报价，你们的这份是我看到的最不切实际的报价函，我们希望你们能够重新提交新的报价函。”

    黄小川心里跟明镜似的，六家？骗鬼去吧！要是还有其他厂家可以替代，怎么可能还能给机会重新报价，直接出局了好不好。

    黄小川还是给出了合理的解释：“艾瑞克，我们的这份报价是非常合理的，这其中包含着材料成本、人力成本、税务成本、时间成本当然还有合理的利润率。”

    艾瑞克毫不相让：“据我所知，你们的所有成本加在一起再加上合理的利润也不可能有这么多吧？”

    黄小川也寸步不让：“那是你们的理解有误差，华夏有句老话叫“好货不便宜，便宜没好货”一分价钱一分货，我们的报价相当合理。”

    “你们的产品都已经接近欧洲以及日本的同类产品价格了，与其这样我们完全可以采购他们的产品。”

    黄小川戏谑的看着艾瑞克：“艾瑞克，欧洲跟日本的同类产品价格多少你认为我们不了解吗？”

    话音刚落，黄小川就将一份他昨天连夜整理好的图表推向了对面。

    当艾瑞克拿起这张图表看了起来时，黄小川开始说道：“我在这份表上罗列了目前国外同类产品的价格，我不知道你说的价格接近的依据是什么？难道接近十倍的价格差距就是你们所指的价格接近吗？”

    艾瑞克马克两人仔细看过黄小川给他们的这份图表后，两人脸上的表情很丰富，惊讶跟尴尬交织在一起。

    片刻的慌乱后，镇定下来的艾瑞克放弃了在价格问题上继续纠缠的想法，又打算从销售渠道上逼迫黄小川让步。

    “就目前来说，如果没有我们嘉道公司，你们的产品根本就卖不出去，如果你们