38商经(1/2)

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    日子总在鸡零狗碎中过去。

    过完中秋，天气渐渐变凉。

    最明显的变化就是江盼的冷串和酸梅汤没有以前好卖了。同样的量，之前刚过中午饭点就卖的差不多，现在则需要到下午才能卖完。

    当然，这不仅仅是天气变冷的原因，而是他们的生意有了竞争对手。

    中秋前几天，江盼发现有小摊跟他们卖一样的东西。

    竞争对手的东西，江盼也买来尝过：都谈不上正宗。说是酸梅汤，材料根本不全，就是梅子水，糖还少；冷串基本就是水煮的，加了几味调料。

    但就这样，江盼他们的生意还是受到了影响，主要是对方价格比他们便宜，酸梅汤只要三文钱，冷串荤的一律四文，素的一律一文。

    有人追求口感，自然就有人追求价格。

    江盼做不了全天下人的生意，只是他没想到竞对来的这么早。

    当然江盼也不担心，一来他在县城已经出摊一个多月，积累了不少老顾客，回头客多；二来他的东西口味独特，还有辣椒和珍珠圆子这两样神器，生意虽有一定影响，但每天东西还是能卖完。

    就是到家的时间稍微晚了点而已。

    八月底，江盼算了下手上的收入，除开成本和一应花销，不算原来分家的二两银子，还剩十三两又六百几十文。

    除了说好的工钱外，江盼额外给了林进宝一两银子，给孙巧巧五百文，当做这一个多月的奖金。

    至于这钱他们两人怎么处理，江盼就不管了。

    进入九月，江盼没打算继续用硝石降温，冷串的东西提前一晚上准备好就行。

    给孙巧巧的工钱提到每日十五文，林进宝每日三十文，对外说辞还是跟原来一样，每日十文，这都是跟他两商量后确认好的说辞。

    东西晚上准备好，第二天去县城就不用那么早起，可以稍稍歇息一二。

    这天，他们还是跟往常一样来到东街早市，结果发现平时在他们左手边的包子摊换人了，摊主还是老熟人??他们的竞争对手。

    对方一点不好意思的迹象都没有。

    竞争对手没有，江盼就更不会有。他们的摊位后面基本都固定在这个位置，他额外给看管摊位的人交了十文钱固定费。

    没道理他走。

    江盼像往常一样摆东西，招呼客人。对方一直偷偷瞄他，他也不理会。

    等中午饭点时，人渐渐少了，江盼让林进宝买了几个烧饼，他们夹着冷串吃。

    这时竞争对手搓着手讪笑着走了过来，江盼抬眼看他，没有先开口。

    对方神色略微有些不自然，语气讪讪地找话题：“这天冷了，生意没有以前好做了啊。”

    林进宝是个憋不住心事的，呛道：“卖同样的东西挨这么近生意能好才怪！”

    虽然之前生意没刚开始好，但也没今天这么差。几乎是客人刚到他们这边，对方就张口喊价，价格比他们便宜，总有被骗走的客人。

    林进宝都气死了，没见过这么不要脸的人。

    对方被呛，有点尴尬，不过到底是厚脸皮的，反而打探起其他事：“我看两位小兄弟这小推车很不错，不知是哪里做的？”

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