183晋江正版183小修综合性与自助(2/2)
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/> 不是包厢服务的话，价格会降低40%。董振轩让镜头在周围一晃：“没想到茶室的人很多，不然我们也去试试？
[去去去，见识一下。]
[传下去，董哥要喝上万块的茶叶！]
[传下去，董哥要开23万的红酒，喝上万块的茶叶！]
[传下去，董哥要开23万的红酒，喝上万块的茶叶，并买下奔驰商务车！]
[博主真要去啊？这个茶室一看就好贵的样子。]
[我觉得董哥一直对那杯欢迎茶念念不忘，如今看到这么多人和他一样，心理压力顿时没了。]
[楼上正解。]
[总统套房有优惠不？没有的话感觉会很贵。]
管家：“是否需要为您和朋友安排包厢？
董振轩：“包厢就不用了，茶水怎么收费？
管家：“您的下午茶可以替换为特级明前茶+茶点三人份，需要帮您换掉吗？
董振轩：“就这么办。
管家：“那我马上安排。
董振轩：“我们先来看看菜单。
主推的特级明前茶98元/位，贡品级头采茶198元/位，还有其他十大名茶，西湖龙井，洞庭碧螺春，武夷山大红袍配有免费茶点。
价格不低，但从品质来说，也合理。
他又盯着价格看了几秒，对正准备安排的管家道：“都换成贡品级头采茶，补300元差价。
管家：“好的，
没问题。”
[卧槽，董哥真要喝上万的茶叶！]
[好家伙，我直呼好家伙。]
[198一位，三位594元，真心贵啊！]
[300块相当于打五折，要是我也会心动。]
[花间集真的太牛逼了。我敢打赌，博主在入住之前，除了房费没想过多花一分钱。]
[同感。这家森林酒店绝对是公共设施利用率最高的。
经常在外出差的人现身说法，有些五星级酒店的健身房、游泳池、SPA馆去的人很少，更像是提高格调的设施。花间集是个例外，从来没见过这么多消费人群。]
……
叶晗思考过森林酒店的运营，在入住率100%的情况下，一年的房费收入约为8600万元。
入住率100%是个理想数字，不过节假日房价的上涨基本能和它持平。
然后就是成本。
旅游app平台扣费15个点，房间消耗的洗护用品、一次性拖鞋等物品，零食柜准备的饮品和零食，香薰、精油浴、茶包、下午茶、果盘等全是成本。
除此之外，还有阿姨清理房间、迎宾送往的人工成本、水电费、家电损耗等等。
大牌洗护用品+一次性消耗品+精致下午茶+果盘+精油香薰+零食饮料+茶包+赠送双份早餐，个人购买至少200多元。
房费才699元，巨亏。
不过，花间集定制的洗护用品、零食等全是批量进货，比零售价至少便宜一半；精致下午茶、果盘等因为自助餐厅的关系，几乎不需要单独准备。
至于精油、香薰、手工皂也全是自己的产品，成本价较低。
如此算下来，利润率大约在47%，即4042万。
与其他五星级酒店相比，利润很高，毕竟规模不如对方。
只是4000万.对花间集来说确实不高。
饮品店、餐饮吧、外加面馆等小吃店的收入都能与它持平。
偌大一个森林酒店，占地9000多平，耗费无数心力设计规划，外围环境优美，内里配置奢华，房间设备齐全，还有无微不至的服务以及机器人接待，只换来了这些？
当然不是。
森林酒店是个综合性的商业中心，自助餐厅、特色餐厅、SPA馆、茶室、咖啡厅以及房间内的额外消费，全都是收入。
一楼大厅的商品区，相当于中型超市的规模。
里面售卖各种旅行用品，比如充电器、充电宝、雨伞、袜子、内裤、
卷发棒大牌旅行装、面膜等等，满足一切需求。
当然，挂件、手办、毛绒绒抱枕、小机器模型、以及精油用品、茶叶礼盒必不可少。
前台的后方也有茶叶和精油系列展示柜，不带点纪念品回去怎么行？
花间集从不主动推荐，却会通过很多场景加深游客的印象。
精油用得好，随手在spa馆买一瓶；挂件可爱，楼下自动柜带一件；茶室品茗，拿一盒特级茶叶回去，非常合理。
同时，顾客在花间集住得时间越长，消费越高。
王莲餐厅不尝试一下么？
竹香乌龙、玫瑰饮品不买几杯？
自助餐厅吃了几顿，如果经济允许，主厨料理也可以试试。
茶室、咖啡厅、调酒、spa统统尝试一遍，最后带一些纪念品回去，完美。
全是消费。
而这些全部建立在森林酒店开放的前提下。
现在酒店刚开业不到两周不好估算，但目前的盈利结构中，房费大约占30%。
这就是花间集与五星级酒店不同的地方。
其他五星级酒店70%以上的盈利是房费，其他较少；而花间集的周边产品、餐饮、精油系列用品等都可独当一面，最重要的是人流量足够大，使得需求源源不绝，创造更高的利润。
花间集植物园也因为森林酒店而越发完美，整体结构完整，旅游餐饮住宿一体，相辅相成。
*
晚上六点，董振轩三人前往一楼自助餐厅。
小机器人将他们带入专门的VIP区。
座位为沙发样式，宽大且舒适，桌子比其他位置要大1.5倍，彰显尊贵待遇。
由于小机器人在旁陪同，引得众人纷纷侧目，成为焦点人物。
其实他们