17突破困境

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    从家族会议的凝重氛围中脱身，苏瑶没有丝毫停歇，决心用实际成果回应家族的质疑。她深知，唯有彻底扭转局势，让生意繁荣，才能让所有人信服。

    苏瑶马不停蹄地赶往绸缎庄，一进门便听到伙计们的议论声。“最近店里的客人确实多了不少，可这利润怎么感觉没见涨多少呢？”“是啊，东家推行的那些优惠活动，是不是太慷慨了些？”

    苏瑶轻咳一声，伙计们立刻噤声，纷纷行礼。苏瑶走到柜台前，翻开账本细细查看，发现正如伙计们所言，由于优惠力度较大，原材料采购成本又高，利润空间被压缩得很薄。但她心里明白，这只是短期现象，当下首要任务是稳固客源，打响招牌。

    她召集所有伙计，神情严肃又充满信心地说道：“大家最近辛苦了，也都看到了店里的变化。我知道目前利润不高，但这只是暂时的。咱们新推出的款式深受顾客喜爱，这是个好兆头。接下来，我会想办法降低成本，大家也多留意顾客反馈，咱们一起把生意做得更好。”

    为降低采购成本，苏瑶决定亲自前往江南丝绸产地。一路上，舟车劳顿，路途颠簸，可她的眼神始终坚定。到达江南后，她一头扎进丝绸市场，与众多供应商谈判。

    有个供应商见她是个年轻女子，便想借机抬价，说道：“苏小姐，我们家的丝绸那可是一等一的好货，价格自然也低不了。”

    苏瑶微微一笑，不紧不慢地说：“李老板，您的丝绸品质确实不错，可我走访了这么多家，您这价格实在没有优势。您看，隔壁王老板家的丝绸，价格比您低两成，质量却相差无几。我这次采购量大，要是能在您这儿达成合作，以后长期合作也不是没可能。”

    那供应商一听，脸色微变，思量一番后，终于松口：“苏小姐果然爽快，那咱们再商量商量价格。”

    经过多日的艰苦谈判，苏瑶成功与几家优质供应商达成合作，采购价格大幅降低。与此同时，她还发现了一种新型的印染技术，能让丝绸颜色更加鲜艳持久，且成本增加不多。她当机立断，引进了这项技术。

    回到京城，苏瑶立刻将新技术运用到生产中，推出了一批色彩绚丽、品质上乘的丝绸新品。同时，她巧妙调整优惠策略，减少直接折扣，改为消费满额赠送精美绣品。这一改变，既保持了顾客的购买热情，又提高了利润空间。

    新品一经推出，立刻在京城引起轰动。顾客们被新颖的款式和艳丽的色彩吸引，纷纷进店选购。绸缎庄和布庄的生意火爆异常，伙计们忙得不可开交。

    大伯苏崇武听闻绸缎庄的火爆景象，将信将疑地前来查看。一进店