第308章 牛奶定律

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    “梁老板，你的主意实在是太棒了，我们的特价水果罐头已经卖爆了。

    “现在有很多消费者，都询问我们，还有没有这么优惠的水果罐头，他们还想买、

    王仁满脸惊喜地对梁鸣说道。

    他的眼神中满是崇拜。

    梁鸣的每一个决策，都能给梁记罐头厂带来巨大的利益。

    这样的老板，谁不喜欢？

    工厂赚的钱越多，他们当员工的，才能得到更多的奖励。

    听到王仁这话，梁鸣笑了笑，旋即也捕捉到王仁话中的重点：

    “王厂长，你是说，有很多消费者在询问，我们梁记罐头厂什么时候再推出一批特价水果罐头？

    “是啊，怎么了？

    王仁并没有注意到梁鸣有些严肃的脸色，点头说道。

    梁鸣深呼吸了一口气，沉声说道：“如果是这样，那我们就不能频繁地推出促销的水果罐头了。

    “梁老板，这是为什么？王仁疑惑地问道。

    “如果我们特价的水果罐头卖得多，那么消费者就只会盯着我们的特价水果罐头购买，慢慢地，我们的正价水果罐头，就卖不出去了。

    梁鸣沉声说道。

    说到这里时，他还有些后怕。

    他差点忘了“牛奶定律！

    在上个世纪，西方那边就出现了一个现象，许多资本家生产的牛奶，因为当天的产量多，到了晚上卖不完，资本家就决定到了晚上的牛奶，半价出售。

    他的本意，是觉得这些牛奶卖不掉，就浪费了，半价销售不仅能回本，也能获得消费者的好感。

    这样一来，他的牛奶生意肯定会越来越好。

    可没想到的是，随着他这个决策推出后，他的牛奶营业额一天比一天差。

    经过检查后，这名资本家才发现，问题出在这“半价牛奶上。

    表面上，这半价牛奶是因为白天卖不出去，所以晚上降价出售，做保本处理。

    站在消费者的角度，这牛奶在夜间的售价，只是白天的一半，既然如此，为什么不等到晚上，他们才花钱购买。

    反正牛奶是一样的品质，只不过是没白天那么新鲜而已。

    但这几个小时的新鲜度，对于普通人来说，根本没什么区别。

    于是，很多白天都会购买牛奶的消费者，就都忍到了晚上，再去购买半价的牛奶。

    这就造成了这个资本家的牛奶买卖，越来越差。

    这个资本家发现了问题后，当

    即就做出了决定，不再出售半价牛奶，所有白天卖不完的牛奶，晚上直接倒掉。

    这就是著名的“牛奶定律！

    而现在，梁鸣面临的问题，和这个就很像。

    如果继续推出特价的水果罐头，那老百姓很可能就只会盯着特价水果罐头购买。

    这势必，会影响梁记罐头厂的正价水果罐头的买卖。

    王仁听完梁鸣的解释后，脸上也露出一抹恍然大悟之色。、

    当即，他就是冲着梁鸣问道：“梁老板，那我们接下来应该怎么做？

    “将这些代工水果罐头，调回原价，和其他水果罐头，一起出售？

    听到王仁的话，梁鸣沉默了几秒，似乎在思考什么。

    半晌后，他才是点头说道：“也只能这样了。

    王仁闻言，点了点头，然后就去做调整工作了。

    接下来的几天，梁鸣每天都会来梁记罐头厂，查看厂里的生产销售情况。

    王仁那边，将所有代工的水果罐头都恢复原价后，销售商那边确实有些微词。

    但也只不过闹了两天，就恢复平静了。

    毕竟，这水果罐头的价格，本来就不便宜，梁记罐头厂只出一批特价水果罐头，那也是理所应当的。

    而且这水果罐头，就算恢复原价，他们也是有得赚的，只不过是顾客那边，会多惋惜几句而已。

    “梁老板，幸亏你及时收回特价，这几天，我听那些销售商的意思，已经不止一批人过来询问水果罐头有没有特价了。

    王仁一脸崇拜的对梁鸣，说道：

    “如果我们再这样卖几天，让顾客们养成购买习惯，以后我们想要恢复价格都难了。