9第9章(1/2)

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    话落，所有人都笑了。

    明?在哄笑中悠悠挑起妖媚的眼尾，眼下的红色泪痣随之漾起皎皎华光。

    她摇着扇子作势叹气，“从我答应人家开始，就没准备要脸了。”

    “不过这些都不重要。”

    她边说边示意众人安静，“我在意的是「?丝柔」未来的发展。”

    “大家应该清楚，近年来国风回潮，金饰持续成为国内珠宝市场最受欢迎的产品。不少头部珠宝品牌纷纷顺应国潮大势推出国风系列产品，市场因此涌出大批兼具古典婉约与现代时尚的新中式珠宝。”

    “而「?丝柔」作为新生珠宝品牌的一员，同样在去年借上了这股东风。”

    “依托?柔坊成熟的花丝镶嵌技艺，我们的设计师团队通过反复的琢磨与尝试，终于找到了东方花丝工艺与欧洲珠宝工艺兼容的临界点，并于之后设计出了一系列原创珠宝作品。”

    “「?丝柔」因此于业界崭露头角。”

    女人停下来喝了口茶，眼底被清淡茶香蒙上一层孱弱的雾气。

    她搁下杯子，继续道，“然而创立至今，「?丝柔」始终没能脱离?柔坊衍生品牌的标签而独立存在。”

    “这点，齐鸣应该很清楚。”边说看向对面一身酷炫赛博机能穿搭的男孩。

    “没错。”齐鸣接过话茬对众人解释，“我们「?丝柔」品牌珠宝主打三条销售线??臻品收藏、高端定制以及中端零售。”

    “从今年前三季度的总体销售情况看，臻品收藏及高端定制的消费客群主要源于?柔坊多年积累的资深买手及藏家。虽然市占率低，但毛利高，尚有可持续的利润空间支撑发展。”

    “然而纵观我们的中端系列，于品牌受众上却存在着很大的局限性。而这点正是受?柔坊客群性质所影响的。”

    话落，众人神色凝重，交头接耳地讨论起来。

    明?寻隙揉了揉酸胀的腰，又微微腾挪了个舒服的姿势，才提手轻敲了两下桌面，于立竿见影的鸦雀无声中慵懒一笑，“可能不是那么容易理解。”

    “林易，你来和大家解释解释?柔坊的客群特色。”

    林易点头，利落开扇120度，起身看向众人，“大家想想咱们售宝坊的布局就很容易明白了。”

    “像一楼主打轻奢快销，比如各类花丝首饰、花丝文创等紧戳当下年轻人痒点的潮流产品，那么这类客群便是年轻一代的消费者。像二楼主打高奢精品，例如各类文物复刻品及工艺美术作品，而这类客群一般都是拥有相当阅历的高端藏家。”

    “所以这两类主要客群，前者买不起「?丝柔」珠宝的中端系列。而后者……纯粹是看不上。”

    他耸耸肩，“这就导致了「?丝柔」中端系列长期处于不上不下的尴尬局面，不仅市占低，而且很容易被市面上价格低廉的铸造产品挤压生存空间。”

    “要知道，花丝镶嵌珠宝由于其独特的繁琐性注定不能通过降低毛利的方式来顺应市场发展，即使我们在创立之初已然引进了许多现代化机械设备来提高生产效率，但关键的核心技术仍是现代铸造工艺所不能取代的。”

    “知道这意味着什么吗？”

    明?摇着扇子接过林易的话，“意味着「?丝柔」如若再不寻求品牌升级就会面临亏损，而一旦亏损我们就不得不退出珠宝的高端市场。”

    “所以在不降低产品品质的前提下，我们要尽可能扩大中端系列的消费客群。”

    “尤其是拥有一定财富积累的、25至45岁之间的时尚女性。”

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